Перадгісторыя: развіваецца брэнд кафэ з большымі амбіцыямі
У пачатку 2024 года адна з развіваючыхся сетак кафэ і лёгкай ежы Кувейта, вядомая сваімі асвяжальнымі напоямі, жывой атмасферай крамы і лаяльнай супольнасцю пакалення Z, зноў аб'ядналася з MaiBao Group для новага этапу інавацый у галіне ўпакоўкі.
Брэнд раней супрацоўнічаў з MaiBao ў 2023 годзе. На гэты раз яны вярнуліся з двума ключавымі мэтамі:
-
Абнавіць частку свайго партфеля ўпакоўкі, каб яна адпавядала іх пастаянна развіваючайся ідэнтычнасці брэнда
-
Увядзіце новыя канцэпцыі ўпакоўкі, якія могуць дапамагчы павялічыць летнія продажы і ўзмацніць узаемадзеянне з кліентамі
Праект пад кіраўніцтвам Даніэля, старшага кіраўніка праекта ў MaiBaoPak (MBP), падтрымлівала міжфункцыянальная каманда інжынераў і дызайнераў упакоўкі для прадуктаў харчавання і напояў. Кіруючыся філасофіяй MaiBao «кліент перш за ўсё», каманда ўжыла даследчы падыход, які спалучае маркетынгавую інфармацыю, бенчмаркінг канкурэнтаў і аналіз паводзін спажыўцоў.
Задача: вылучыцца на дынамічным рынку кафэ
Нягледзячы на значны рост, кліент сутыкнуўся з некалькімі праблемамі:
1. Канкурэнты выпускалі больш свежую і прывабную ўпакоўку
Нядаўна мясцовыя кафэ прадставілі фарматы ўпакоўкі, якія вельмі зручныя для Instagram і прываблівалі спажыўцоў пакалення Z. Кліент зразумеў, што іх цяперашняй упакоўцы не хапае візуальнай іскры, неабходнай для ўзаемадзеяння ў сацыяльных сетках.
2. Набліжаўся летні сезон
З улікам таго, што Кувейт увайшоў у самыя спякотныя месяцы, халодныя напоі неўзабаве сталі дамінаваць у продажах. Кліенту патрэбны былі ідэі ўпакоўкі і прадуктаў, здольныя выклікаць ажыятаж і прыцягнуць новых кліентаў.
3. Абмежаваны ўласны вопыт спалучэння маркетынгу са стратэгіяй упакоўкі
Паколькі ім, як маладому брэнду, не хапала досведу ў інтэграцыі маркетынгавых мэтаў з дызайнам упакоўкі, і яны звярнуліся да MaiBao па стратэгічны кірунак.
Падыход MaiBao: разуменне перад інавацыямі
1. Імерсіўны аналіз брэнда і рынку
Дэніэл і каманда правялі паглыбленае даследаванне фірмовай ідэнтычнасці кліента, атмасферы крамы, асартыменту прадукцыі і дэмаграфічных дадзеных спажыўцоў. Яны таксама прааналізавалі тэндэнцыі ўпакоўкі канкурэнтаў, каб зразумець, што адгукаецца ў маладзейшых кліентаў.
Зыходзячы з гэтых высноў, MaiBao распрацавала індывідуальную дарожную карту мадэрнізацыі ўпакоўкі, якая ўлічвала эстэтыку, даўгавечнасць, эканамічную эфектыўнасць і прадукцыйнасць у сацыяльных сетках. Кліент адразу ж ухваліў гэты кірунак.
2. Сезонная прадуктовая стратэгія, арыентаваная на маркетынг
MaiBao выявіла адсутную магчымасць: сезонныя фірмовыя напоі.
Натхнёныя паспяховымі кампаніямі сусветных лідараў кавярняў, такіх як Luckin Coffee і Nayuki, MaiBao рэкамендавала ўвесці «спецыяльны летні» напой. Адной з найлепшых прапаноў была какосавая вада матча — асвяжальны напой, ідэальны для клімату Кувейта.
Кліент падхапіў ідэю, і напой хутка стаў галоўным дадаткам да іх летняга меню.
3. Функцыянальныя інавацыі ў дызайне ўпакоўкі
Паралельна MaiBao ўдасканальвала кававы дыспенсер праз некалькі інжынерных этапаў. Паляпшэнні былі сканцэнтраваны на:
-
Павышаная ўстойлівасць да працёкаў
-
Лепшая тэмпературная прадукцыйнасць
-
Палепшаная лёгкасць падрыхтоўкі і напаўнення
-
Больш моцны візуальны і структурны дызайн
Мадэрнізаваная скрынка-дазатар стала ключавым элементам абноўленай лінейкі ўпакоўкі кліента.
Вынікі: Упакоўка, якая прадае — і распавядае гісторыю
1. Мадэрнізаваная, больш цэласная лінейка прадуктаў
Кліент не толькі перазаказаў існуючую прадукцыю, але і цалкам прыняў рэкамендаваныя мадэрнізацыі, выпусціўшы чатыры новыя тыпы ўпакоўкі:
-
Дыспенсер для кавы для гарачых напояў на вынас
-
Пакеты для халодных напояў, якія стаяць на месцы
-
U-вобразныя празрыстыя ПЭТ-кубкі для прэміяльных напояў
-
Пакеты для выпечкі з акенцам
2. Больш моцная ўзаемадзеянне са спажыўцамі і ажыятаж у сацыяльных сетках
Абноўленая ўпакоўка і сезонная напойная кампанія знайшлі моцны водгук у маладзейшай аўдыторыі. Карыстальніцкі кантэнт рэзка ўзрос у Instagram і TikTok, кліенты дзяліліся відэа распакавання і эстэтычнымі здымкамі напояў.
3. Прыкметны рост продажаў летам
Кафэ паведаміла пра відавочны рост летніх продажаў, тлумачачы гэта сінергіяй паміж запускам какосавай вады Matcha і абноўленай упакоўкай.
4. Устаноўлена доўгатэрміновае партнёрства
Уражаная вынікамі, кавярня заключыла доўгатэрміновае стратэгічнае партнёрства з MaiBaoPak для сумеснай распрацоўкі канцэпцый сезоннай упакоўкі і лакалізаваных маркетынгавых кампаній.
Чаму гэты праект важны
Гэта супрацоўніцтва падкрэслівае, як стратэгічная ўпакоўка — у спалучэнні з глыбокім разуменнем спажыўцоў — можа паўплываць на ўспрыманне брэнда і камерцыйныя вынікі. Яно дэманструе здольнасць MaiBao спалучаць крэатыўны дызайн з рэальнымі патрэбамі рынку, што прыводзіць да адчувальнага ўплыву на бізнес.
Паставіўшы рост кліента на першае месца, MaiBao ператварыла звычайны паўторны заказ у знакавы праект, які павысіў імідж брэнда, аперацыйную эфектыўнасць і сувязь з кліентамі.
Словы кіраўніка праекта
«Нашай місіяй было не толькі палепшыць знешні выгляд упакоўкі, але і зрабіць яе больш карыснай для брэнда і кліентаў нашага кліента», — сказаў Дэніэл, старшы кіраўнік праектаў у MaiBao.
«Мы лічым, што ўпакоўка павінна распавядаць гісторыю брэнда, спрыяць дасягненню бізнес-вынікаў і ствараць эмацыйную каштоўнасць. Менавіта да гэтага мы імкнуліся — і менавіта гэтага мы дасягнулі разам».
Пра групу MaiBao
MaiBao Group — глабальны пастаўшчык універсальных рашэнняў для ўпакоўкі прадуктаў харчавання і напояў, які дапамагае міжнародным кавярням, рэстаранам і харчовым брэндам павышаць каштоўнасць прадукцыі з дапамогай інавацый у дызайне ўпакоўкі.
Маючы больш чым дзесяцігадовы вопыт абслугоўвання транснацыянальных сетак харчавання і напояў, MaiBaoPak (MBP) прапануе эканамічна эфектыўныя, устойлівыя і арыентаваныя на рынак сістэмы ўпакоўкі, якія дапамагаюць партнёрам вылучацца і хутчэй развівацца.
Даведайцеся больш:www.maibaopak.com
Час публікацыі: 26 лістапада 2025 г.